Découvrez un repreneur d’entreprises qui redonne des couleurs à l’industrie française. Rencontre avec Martial Heland (HEC Paris 12), PDG de Repartim et Directeur chez Mutares.
Mission salutaire
Voilà un dirigeant heureux de participer à une aventure industrielle qui revêt des allures de mission nationale ! « Je dirige Repartim, une PME française fondée en 1967 qui compte 350 salariés, fait vivre 700 sous-traitants, et propose des services de dépannage et de rénovation pour l’habitat. Cette société, qui perdait environ 10 M€ par an, a été rachetée il y a 18 mois par Mutares, une holding industrielle allemande. La mission de Mutares ? Maintenir sur le territoire des emplois et des activités dont souhaite se dessaisir l’actionnaire historique, souvent une multinationale connue du grand public. »
Job de confiance
Redresser une entreprise là où d’autres ont échoué et la rendre profitable : une vraie fierté pour Martial Heland. « C’est cet impact positif qui me motive à exercer ce métier. Cependant, je dois reconnaître que la réussite n’est pas toujours au rendez-vous : il faut rester humble. » Un métier de repreneur qui a longtemps pâti d’une réputation sulfureuse héritée des années 1980-90. Aujourd’hui, les choses ont changé et je m’identifie plus à un moine qu’à un cow-boy. La confiance des salariés, du vendeur et des pouvoirs publics dans le projet de transformation est indispensable pour réussir le redressement. L’essentiel est d’être transparent : dire ce qu’on va faire et faire ce qu’on a dit. »
Objectif remontada
Mission réussie pour Repartim qui, depuis septembre 2022, ne perd plus d’argent. « Nous avons actionné plusieurs leviers : prix de vente, contrats fournisseurs, simplification du parcours client, changement du mix de services, amélioration des primes… Sans oublier un gros travail de conviction auprès des salariés. Nous avons ainsi organisé des conférences sur YouTube dans lesquelles j’expliquais nos actions. Ils nous ont fait confiance aussi parce que j’avais une expérience de redressement réussi avant Repartim. Aujourd’hui les salariés nous suivent et nous avons réduit l’absentéisme de 35 %. »
Challenge industriel
Si vous avez une appétence pour l’industrie et que le défi d’un redressement vous parle, rejoignez la team Mutares ! « Nous reprenons essentiellement des PME industrielles et sommes de ce point de vue alignés avec les économistes et les politiques qui insistent sur l’impératif d’une renaissance industrielle française pour maintenir nos emplois et notre puissance économique. Nous recrutons tous types de profils, parfois en sortie d’école après un stage réussi chez nous, sinon après quelques années d’expérience en cabinet de conseil financier ou stratégique, ou chez un corporate. Trois ans après mon arrivée chez Mutares, j’ai dirigé ma première entreprise. Les évolutions sont rapides ! »
#HECChangedMyLife
« Une forte émulation intellectuelle règne à HEC. Cela m’a motivé à diversifier mon cursus. Grâce à HEC, j’ai eu la chance de pouvoir simultanément étudier en Russie, suivre un cursus complet de Droit à la Sorbonne, effectuer ma dernière année à l’Ecole polytechnique, et travailler à plein temps ou en alternance pendant plus de deux ans. Je viens d’une famille de militaires depuis plusieurs générations. Je n’avais donc pas vraiment une culture business, plutôt un penchant pour les humanités et le service de l’Etat. HEC m’a fait découvrir le monde des affaires et ses réseaux structurants (cabinets de conseil en stratégie ou juridiques, banques d’affaires, grands groupes, fonds d’investissement). J’y ai tout appris. »
Contact : info@mutares.de
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